1、 制定天平品牌具有前瞻性的品牌建設(shè)方案；

2、 建立可供借鑒的區(qū)域市場品牌推廣成功的傳播模式；

3、 協(xié)助天平保險實現(xiàn)成為中國汽車保險第一品牌的愿景。

 

    隨著人們對保險業(yè)認知地逐步提高，對于參與保險消費的消費者來說，他們在消費的過程中，首要了解的是保險公司的品牌實力，其次最關(guān)心的就是理賠。品牌實力是一個綜合概念，包含了一個品牌的理念訴求、個性素質(zhì)、價值體驗、企業(yè)精神、企業(yè)文化、企業(yè)家的理想、服務(wù)態(tài)度等傳播形象，是消費者能否產(chǎn)生購買沖動的第一工作重點；理賠的措施和政策則是品牌信用的保證，是消費者實現(xiàn)購買的信心保證。

    基于這兩點，我們就能把握天平保險品牌塑造和推廣的方向。孫子說：“凡戰(zhàn)，以正合，以奇勝”以正兵當敵，以奇兵取勝。所以，我們在對天平保險品牌進行建設(shè)的過程中，在正確的道路上，用什么樣的創(chuàng)意來讓天平保險的品牌出彩，將是XX廣告的工作重點。

 

    根據(jù)產(chǎn)品屬性到市場定位到品牌理念的形成開始，打造天平保險進入國內(nèi)市場的品牌雛形，這是形成天平保險品牌形象的最重要的基礎(chǔ)工作。研究產(chǎn)品特點，在既有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上確立傳播定位，是品牌規(guī)劃的基本條件。

 

1、產(chǎn)品分析

2、理念形成

3、特定的消費群體（著手品牌規(guī)劃，在市場終端和消費者心目中創(chuàng)立一個獨特的品牌定位，無論從保險市場發(fā)展趨勢和天平保險現(xiàn)階段發(fā)展而言，都必須做深入細致地研究，確立其鮮明的品牌形象進行市場區(qū)隔。）

4、品牌的核心價值

5、品牌個性

6、 品牌文化

7、品牌價值觀

B)品牌形象視覺識別系統(tǒng)（VI）:
1、基礎(chǔ)形象系統(tǒng)：建立完善的企業(yè)標志系統(tǒng)，清晰表達“天平保險”的獨特價值。

2、應(yīng)用形象系統(tǒng)：以系統(tǒng)完善的形象應(yīng)用體系來傳播“天平保險”的企業(yè)形象。

在確立了我們的基礎(chǔ)思路后，現(xiàn)在回過頭來審視天平保險現(xiàn)有的部分品牌規(guī)劃內(nèi)容：

——“讓出行更美好�！�作為品牌口號，就顯得過于平實，普通，沒有一種沖擊力和新興品牌的感染力，也就更加缺乏品牌口號的目的——市場號召力。

——“振興民族汽車保險……”在現(xiàn)實的市場環(huán)境中，以及從國人的消費心理來考量，一個品牌打民族牌能夠產(chǎn)生多大的品牌影響是值得商榷的。

——“提升大眾出行生活……”應(yīng)該當作天平保險的責任來進行訴求，這樣更容易拉近與消費者溝通的距離，天平追求的目標和理想應(yīng)該是打造汽車保險第一品牌。

——“專業(yè)營銷，專業(yè)服務(wù)，專業(yè)精神。”這樣的說法任何一家保險公司都有，天平保險的品牌形象沒有進行有效的市場區(qū)隔，流于平庸，天平保險除了賣共有的“專業(yè)”外，更大的賣點應(yīng)該是“專業(yè)”、“專注”。既然天平保險的理想是打造中國車險第一品牌，就好比打造一艘航空母艦，別人都在把打造保險業(yè)的航空母艦作為理想，他們先行一步，打造的是人們一般意識中航空母艦，強大，航母上什么都有。而天平保險呢？除了航母的概念外，是一種非常識的航母，是只有打擊精準、打擊力強大，布滿了“空對地導(dǎo)彈”的專業(yè)的航母，是能夠更迅速進入“作戰(zhàn)狀態(tài)”，進入有效、有序指揮的航母。只有這樣的品牌市場細分，天平保險才能迅速地融入市場，參與競爭，獲得自己的份額，才能在品牌傳播的過程中進入兵法的境界：“其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山。”——才能真正成為汽車安全服務(wù)供應(yīng)商。

主題：天平——中國車險市場的領(lǐng)航者

“天平——中國車險市場的領(lǐng)航者”四步曲：

第一步：專其道而行之

提出獨有的品牌主張：天平，專一車險公司

第二步：訴敵弱之而攻之

以精于車險、專于車險作為正面進攻。

第三步：以憂患之聲正其名

中國汽車業(yè)的蓬勃發(fā)展，車災(zāi)人禍如影隨形，舉世驚怵，天平車險橫空出世，意在分擔憂慮。

第四步：造時勢，布道天下

搭建科學的天平品牌傳播平臺，以推進市場營銷為目的，使得天平保險品牌從無到有，從有到強，伸展不息……

關(guān)鍵詞——品牌

    所謂品牌，就是占據(jù)市場的能力。品牌是一個過程，不是三、五個廣告就能造就出來的，也不是單純憑營銷就能造就的，它必須有強大的生產(chǎn)力水平作背后支撐，實際上是產(chǎn)品的品質(zhì)決定著它的品牌生命，否則品牌就是短暫的、泡沫的。

    天平保險作為中國保險業(yè)中第一個進行徹底細分的品牌，對產(chǎn)品的規(guī)劃首先做了科學的定位，即天平保險的生產(chǎn)力水平具有了一個參與市場競爭的能力，接下來的工作首當其沖的便是品牌——生產(chǎn)關(guān)系水平與能力的鍛造。

    天平保險的品牌之路如何走？

    深圳XX廣告機構(gòu)將站在品牌戰(zhàn)略的高度，創(chuàng)意實用的戰(zhàn)術(shù)手段，找出天平品牌與消費者之間的雙贏點，為天平公司獲得最大化的投資回報，為消費者塑造一個值得信賴的伙伴，為中國保險行業(yè)成就一個新型品牌的傳奇。

    任何一個人可以做成一筆生意，但創(chuàng)造一個品牌需要智慧、信譽和毅力。XX廣告機構(gòu)在服務(wù)每一個品牌時，第一步就是尊重該品牌的客觀市場：政策、行業(yè)環(huán)境、競爭對手、區(qū)域市場特征、目標消費群體的價值體驗、企業(yè)自身的戰(zhàn)略目標等等，然后進行科學的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和參與競爭的實戰(zhàn)之術(shù)。

a：去年車險業(yè)務(wù)保費收入750億，可綜合費用率超過100％，汽車險全線虧損。

b：廣東省人保車險部人士表示,車險賠付率一直處在60%以上,這遠遠超過了車險收支平衡的臨界點48%。

c：競爭對手價格戰(zhàn)越演越烈。

d：外資軍團將會在中國車險市場發(fā)起一場更為激烈的爭奪戰(zhàn)。

f：今年國家又批準了十八家保險公司來割分中國市場這塊蛋糕。

2月,日本東京海上日動火災(zāi)保險株式會社與中國保監(jiān)會聯(lián)合舉辦了中日機動車第三者責任強制保險研討會.此舉意味著,這個日本最大的財產(chǎn)險公司開始染指中國車險市場。

a：車險市場的蛋糕是多大？

保險市場每年50%的增長，車險每年有近千億的容量。

b：天平保險以“�！睂Α安�”，品牌個性可以迅速建立，國人心理，尤其天平保險針對的消費群體心理——喜好“專賣店”購物，這種心理需求對天平品牌的推廣針對性就不難把握了。

c：沒有歷史包袱，第一年理賠少。

d：優(yōu)秀的團隊。

價格戰(zhàn)——市場會趨向于大型保險公司的費率上浮，小保險公司為爭取市場份額，價格會較低。

服務(wù)戰(zhàn)——大型保險公司在服務(wù)的比拼上會越演越烈。

回到天平，用什么樣的價格策略和服務(wù)手段來參與市場的競爭，是天平品牌推廣策略中要把握的重要元素，是確立天平品牌核心競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。

    當天平面對這樣的市場環(huán)境的時候，如何迅速地融入市場，搶奪自己的市場份額？如何從無品牌到有品牌，從小品牌到大品牌，從弱勢品牌到強勢品牌？從有限的市場投入到最大化的品牌效應(yīng)？等等問題都在考量著天平的心智，考量著XX廣告的心智。在2000多年前，有人請教老子如何立于不敗之地，老子張開他那掉光了牙齒空洞洞的嘴巴，對來者說：吾齒存乎？來者搖頭；老子又問：吾舌存乎？來者點頭。這個故事說明了一個剛?cè)�、強弱的辨證關(guān)系。在對待天平的項目上，XX廣告擯棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品上市傳播形式，因為產(chǎn)品特性使然；XX主張有的放矢，矢矢入石，主張正兵當敵，奇兵取勝的品牌策略。

天平保險之品牌理想

天平保險之品牌理念

天平保險之品牌定位

 

第一階段： 時間4個月

    常規(guī)的媒體廣告大量投入，會是怎樣一個結(jié)果？

    近30年來，人類生產(chǎn)的信息已經(jīng)超過過去5000年信息量的總和。每天每個消費者平均要受到3000次廣告信息的影響。要和這么多廣告信息量去比拼，對于一個剛露面的車險品牌來講，是一個非常艱巨的任務(wù)！這樣去比拼的結(jié)果，可能是：

    “我的廣告費一半浪費了，但我不知道浪費到哪里去了！

    用這樣一個常規(guī)的推廣手法來構(gòu)造天平王國的品牌根基，我們覺得沉重而又乏味！我們站在股東的立場，從成本和實效上為天平公司進行品牌策劃。我們的策略——四兩拔千斤！

一個極富殺傷力的營銷事件，就可以達成我們的目的：聚焦“天平”！

    形成熱點（媒體、公眾）！

    口碑相傳！

第一階段品牌檢測方式：

通過對目標消費群體的抽樣調(diào)查，進行品牌認知度的檢測。

問題測試：

是否知道天平車險

是否知道天平車險的營銷事件

是否會購買天平車險，購買或不購買的理由

……

其他階段（略）